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2019年3月28日下午，應青島大學政治與公共管理學院邀請，公司總經理劉翔作為青島大學杰出校友出席青島大學創業經驗交流會，與師生們分享了他的企業管理經驗和感悟。

會議伊始，交流會負責人向在場師生介紹了劉總的個人成就及鵬翔的業務狀況。在談及鵬翔的企業標識時，青大師生對 “PERSUN”的寓意頗為認同，“‘PERSUN’代表著鵬翔的每一位員工都是一個小太陽，企業充分尊重每一個人的追求，努力營造讓每個小太陽都能發光發熱的寬松環境。”這種價值觀與當今年輕人自我張揚的個性相吻合，也是鵬翔重視員工個人發展，培養復合型人才的重要體現。

隨后，劉總開始與師生們分享自己的從業經驗，主要從個人成長、企業管理、行業發展三個方面展開。

2001年，鵬翔成立。初創時期，公司從即墨市場做起，通過腳踏實地的積累逐步向市區邁進。2006年，在積蓄了五年力量之后，鵬翔開始向市區市場進軍，并在一舉拿下當年“青島最具行業影響力品牌”稱號。隨后的2008年，在金融危機的沖擊下，行業低迷，公司選擇逆流而上，大膽實施“逆勢擴張”的戰略，并最終順利度過金融危機，從此進入一個快速發展的時期。

劉總于2013年全面接手企業管理后，2014年便遭遇房地產市場的“小年”——市場蕭條，形勢急轉直下。面對這樣的態勢，鵬翔整合聚力，全員苦煉內功，夯實基礎，經過一年的努力順利挺過地產寒冬，并在當年榮獲“青島最佳房地產代理機構”稱號。而后的2016年和2017年，市場呈現爆發式增長，鵬翔借風使力，每年均以超過60億的營銷額，繼續領跑本土營銷代理行業。

從公司的發展史可以看到，做企業不一定都是順風順水，可能也會經歷發展的低谷。但無論如何，堅定信念，做好選擇，凝心聚力，終會讓事情向更好的方向發展。鵬翔從幾百家同類型的營銷公司中脫穎而出，成為山東本土代理商中的龍頭企業，所獲得的成功在業界皆有目共睹，這個過程告訴我們：“沒有人能隨隨便便成功”。

結合自身經歷，劉總也在現場給同學們分享了幾點經驗和感觸：

一是選對行業很重要。要選擇能夠“人幫人”，并切實能為生活帶來便利的行業，不能急功近利選擇賺“快錢”；

二是要準確把握創業的時機。最先進入行業的企業已經占據大部分資源，市場已近飽和，這種行業比較難以進入，需慎入；

三是要客觀認識創業的難度。創業道路艱難險峻，是九死一生的危險旅程，稍有不慎就有可能被淘汰；

四是當今既是創業最壞的時代，也是最好的時代。最壞的時代是指現在創業所需要滿足的內外部條件很多，資金、人脈、社會資源、團隊、管理以及人才等諸多因素缺一不可。而說它也是最好的時代，則是指與過去相比，現在的發展機會更多。以往粗放型的行業亟需更加精細化的服務，這與國家的供給側結構性改革思路一致，更加精細化的發展和社會日趨多元的文化，勢必會帶來更多的發展機會。現在的中國不缺錢，缺的是靠譜的項目和有凝心聚力的團隊。

劉總一席講話后，交流會進入互動環節，劉總對同學們的疑惑做了專業詳細地解答。就“校園獵頭項目是否有發展前景？”一問，劉總認為這個項目很新穎，目前的招聘只有校招、網招、內推、獵頭等幾種形式，校園獵頭如果設計好的話，可以為企業縮減招聘成本，具有一定的可行性。由此及彼，劉總談到創業并不一定就是非要搞出來一個全新的東西、找到一個全新的行業，在現有的體系內，運用逆向思維來創造不同的形式也是一種創新。除了好的創意之外，行動力也是決定創業成敗的重要因素。

就“創業如果是以公益為出發點的話，是否有向商業化轉變的可能？”一問，劉總認為問題的關鍵在于是否有轉化的可能以及具體的路徑。很多互聯網企業就是從一開始的免費服務做起，比如百度搜索，積累到很大的用戶數之后，再開始投入廣告進行商業化運作。