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上午9時(shí)，培訓(xùn)正式開(kāi)始。本次精英培訓(xùn)的課程為期一天，總共四堂課，分別從擴(kuò)展崗位認(rèn)知、了解宏觀政策、策略知識(shí)入門及營(yíng)銷技能升級(jí)這四個(gè)方面進(jìn)行。

第一課時(shí)首先由銀豐項(xiàng)目李經(jīng)理為大家解析《鵬翔標(biāo)準(zhǔn)化——七率一量》，講解使銷售精英了解如何站在操盤手的位置，合理利用公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理工具來(lái)分析銷售人員的技能長(zhǎng)短板，從而加深對(duì)案場(chǎng)助理崗位工作的認(rèn)知，也更加清楚公司的管理訴求。

第二課時(shí)是數(shù)據(jù)中心馬經(jīng)理帶來(lái)的《2017年上半年市場(chǎng)總結(jié)》，從上半年山東省重要城市的成交數(shù)據(jù)、宏觀政策調(diào)整、行業(yè)大事件及未來(lái)行情走勢(shì)等方面，充分向大家講解了上半年市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)次調(diào)整之后的現(xiàn)象及原因分析，從而讓銷售精英能更加理性地面對(duì)市場(chǎng)變化，更好地把握成交主動(dòng)權(quán)。

第三課時(shí)由華仁·金都華府策略郝經(jīng)理分享《三眼看營(yíng)銷》，講師從客戶購(gòu)房的關(guān)鍵觸點(diǎn)以策略人員的角度向大家展示了客戶對(duì)樓盤的著眼點(diǎn)以及可做改良的營(yíng)銷舉措，讓大家可以跳出銷售崗位本身，用另一種視角看待營(yíng)銷，從而培養(yǎng)銷售人員的整盤營(yíng)銷意識(shí)，課程收到良好反饋。

最后一個(gè)課時(shí)由人力資源中心分享《樊登讀書會(huì)——銷售洗腦》視頻，從不同行業(yè)的銷售精英們總結(jié)出的銷售“秘訣”對(duì)比我們?nèi)粘９ぷ鲿r(shí)常用的技巧，很多新穎的觀念及技巧讓在場(chǎng)的銷售精英受益匪淺，人力資源中心今后也將在公司范圍內(nèi)共享更多付費(fèi)學(xué)習(xí)渠道，以提高全員的綜合技能。

精英培訓(xùn)是公司針對(duì)銷售主管、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)以及各項(xiàng)目推薦的有培養(yǎng)潛質(zhì)的精英人才而展開(kāi)的綜合性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，每年3-4期的周期性培訓(xùn)，讓此階段員工在崗位晉升的同時(shí)獲取相應(yīng)的崗位技能，例如管理技巧、銷售技巧、操盤認(rèn)知、綜合能力提升等方面，使員工在鵬翔的平臺(tái)上真正有所收獲，也為公司下一步人才階梯成長(zhǎng)做好充足準(zhǔn)備。